不動産売却する際に売主と買主で起こるのが値引き交渉です。
高く売りたい売主と安く買いたい買主にて、お互いの妥協点を探り合っていかなければなりません。
この交渉で揉めてしまうと、取引自体が消えてしまう可能性もあります。
今回は、不動産売却時に値引き交渉されたらどう対応すれば良いのか、価格設定について解説します。
不動産売却時に値引き交渉されたらどうするか？
不動産会社は、買主に「100万円くらいなら値引きできるかもしれないから交渉しましょう」というのがセオリーとなっています。
そして、そのまま値引き交渉をしてくるのですが、2,000万円～3,000万円の不動産の場合は100万円～200万円くらいの値引きが相場だということを覚えておきましょう。
また、値引き交渉に応じることは義務ではありません。
値引き交渉されたら必ず応じなければならないというわけではありませんので、値引きするかどうするかは最終的には自分で判断しましょう。
不動産売却時の値引き交渉以前の価格設定について
現在の中古住宅・中古マンションは、売り出し価格から値引きして契約するのが一般的です。
値引きの相場は80万円ほどと言われています。
そのため、理想の売却価格に80万円ほど上乗せした価格設定をする手法が頻繁に用いられています。
また、売却を希望する時期も考えなければなりません。
なるべく早い時期に売りたいのであれば、相場価格よりも低めの価格で売り出せば売却できる可能性が高まります。
不動産売却時の値引き交渉を想定した対策
不動産売却時に値引き交渉はつきものです。
問題はどうするか、その対策でしょう。
まず、売り出し直後の値引き交渉には応じないほうが良いです。
不動産は売り出しから宣伝されるまで、最低でも1か月はかかると言われます。
売り出して間もなく内覧を希望する方は、購入欲が強いと考えられます。
物件を気に入ってくれれば、そのままでの価格でも購入してくれる可能性があるので、売り出し直後は様子を見ましょう。
値下げを始めるのは、売り出して2か月経っても問い合わせや希望者がいない場合です。
もし、それ以前に希望者が現れて、高額な値引き交渉をされたらしっかりと断りましょう。
なかには不動産会社を介さずに直接値引き交渉をする買い手もいますが、トラブルを避けるためには不動産会社を介して返答しましょう。
まとめ
不動産売買の現場において、値引き交渉は珍しくありません。
しかし、値引き交渉をされたからと言っても、必ずしも値引きに応じる必要はありません。
最初の価格設定と値引き交渉についての対策を不動産会社としっかり相談し、有意義な交渉を進めましょう。
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メディア 担当ライター
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