不動産売却は一生に何度もあるものではないため「流れがつかめない」「具体的に何をすべきかわからない」と感じている方も多いのではないでしょうか。
そこで今回は、不動産売却の一連の流れと売主がやること、売却活動の種類、売却までに必要な期間について解説します。
売却したい不動産をお持ちの方は、ぜひ参考にしてください。
不動産売却の流れと売主がやることとは？
不動産売却の一連の流れのうち、売主が最初にやることは「相場を下調べしたうえで不動産会社と媒介契約を結ぶこと」です。
そのあと、担当者と販売戦略を立てていただき、不動産会社が広告や内見などの販促活動を展開します。
ここで売主がやることは、内見の準備です。
不動産がスムーズに売れるかどうかは内見時のイメージにも大きく左右されるので、内見の準備はしっかりおこないましょう。
購入希望者が現れたら、条件交渉に移り、話がうまくまとまれば買主と売主で売買契約を結びます。
決済で代金を無事に受け取ったら、物件の引き渡しをおこなって、不動産売却の一連の流れは終了です。
不動産の売却活動にはどのようなものがあるの？
不動産の売却活動には、以下のようなものがあります。
まず、インターネット広告や折り込み広告で、購入希望者を募ります。
レインズへの登録や不動産会社独自の顧客リストに情報を拡散することも、大切な売却活動です。
購入希望者が現れたら内見をおこないますが、実はその物件に住みながらでも物件のご紹介は十分可能です。
ただし、見学者が訪れた場合は、売主側も対応しなければなりません。
購入希望者が物件を気に入った場合、売買契約を結びますが、その前に値引き交渉がある場合がほとんどです。
そのため少しくらいであれば、譲歩しても良いような価格設定にあらかじめしておくことをおすすめします。
なかなか買い手が現れない場合は、不動産会社の担当者との相談のうえで、値下げも視野に入れておいたほうが良いでしょう。
不動産売却に必要な期間はどれくらい？
通常であれば、不動産売却の一連の流れにかかる期間の目安は、3か月から半年です。
しかし半年以上かかることも珍しくないので、資金計画などは慎重に立てましょう。
売却までの期間が長くなる理由としては「販売価格が高すぎる」「その地域に住宅の需要がない」などが挙げられます。
あまりに時間がかかる場合は、販売価格が相場と比較して高すぎるのかもしれません。
また、もともと人口が極端に減少しているような地域にある物件の場合、購入希望者がなかなか現れないでしょう。
まとめ
不動産売却の流れは、不動産会社との媒介契約に始まり、買主に物件を無事に引き渡したところで終了です。
売却には3か月から半年の長期戦が予想されますが、その間は広告を出したり内見をおこなったりするなどの売却活動をおこないます。
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